ค่าใช้จ่ายการตลาดแบบ Affiliate ในสหรัฐอเมริกา 2023-2028

ค่าใช้จ่ายการตลาดแบบ Affiliate ในสหรัฐฯ พุ่งสูงสุดเป็นประวัติการณ์

การใช้จ่ายด้านการตลาดแบบ Affiliate ในสหรัฐอเมริกาเติบโตอย่างน่าทึ่ง โดยตัวเลขปี 2024 สูงถึง 13.63 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 49.8% จาก 9.1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2021 การเติบโตอย่างรวดเร็วนี้ตอกย้ำบทบาทที่ขยายตัวของช่องทางนี้ในเศรษฐกิจดิจิทัล เนื่องจาก Affiliate ผลักดันยอดขายอีคอมเมิร์ซมูลค่า 113 พันล้านดอลลาร์ คิดเป็น 9.4% ของธุรกรรมออนไลน์ทั้งหมดในสหรัฐฯ ประสิทธิภาพและลักษณะที่อิงผลลัพธ์ของช่องทางนี้ทำให้เป็นรากฐานสำคัญของกลยุทธ์การตลาดสมัยใหม่ โดยแบรนด์ต่างๆ จัดสรรงบประมาณประมาณ 15-20% ของยอดขายทั้งหมดให้กับความร่วมมือแบบ Affiliate

แนวโน้มการใช้จ่ายในอดีตและการคาดการณ์

ย้อนกลับไป การใช้จ่ายด้านการตลาดแบบ Affiliate เพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่าตั้งแต่ปี 2018 ซึ่งอยู่ที่ 6.2 พันล้านดอลลาร์ ตามข้อมูลของ Statista การใช้จ่ายในปี 2023 อยู่ที่ 9.56 พันล้านดอลลาร์ โดยคาดการณ์ว่าในปี 2024 จะอยู่ที่ 10.72 พันล้านดอลลาร์ และประมาณ 12 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 ตัวเลขเหล่านี้สอดคล้องกับการศึกษาของ PMA ที่แสดง 13.63 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 ซึ่งบ่งชี้ว่าการเติบโตเร็วกว่าที่คาดไว้ ภายในปี 2026 คาดว่าการใช้จ่ายจะสูงถึง 8.5 พันล้านดอลลาร์ (แม้บางแหล่งจะชี้ว่าสูงกว่า) โดยคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2028 เนื่องจากอีคอมเมิร์ซขยายตัวและงบประมาณโฆษณาดิจิทัลเปลี่ยนไปสู่ช่องทางที่อิงผลลัพธ์มากขึ้น

ปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการพุ่งสูงขึ้น

มีหลายปัจจัยที่กระตุ้นการเติบโตนี้ ประการแรก การเปลี่ยนไปสู่การตลาดที่อิงผลลัพธ์ทำให้โปรแกรม Affiliate น่าสนใจมากขึ้น เนื่องจากแบรนด์จ่ายเฉพาะเมื่อได้ผลลัพธ์ ประการที่สอง การเพิ่มขึ้นของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์และผู้สร้างคอนเทนต์ได้ขยายระบบนิเวศ Affiliate นำผู้ชมใหม่และความไว้วางใจเข้ามา ประการที่สาม ความก้าวหน้าในเทคโนโลยีการติดตามและการระบุแหล่งที่มาช่วยปรับปรุงการวัด ROI ทำให้ง่ายต่อการปรับการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ การแพร่ระบาดยังเร่งการนำอีคอมเมิร์ซมาใช้ และการตลาดแบบ Affiliate ได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องสู่การช้อปปิ้งออนไลน์

ส่วนแบ่งของการตลาดแบบ Affiliate ในงบประมาณโฆษณาดิจิทัล

ปัจจุบันการตลาดแบบ Affiliate คิดเป็นประมาณ 12% ของงบประมาณโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจากปีก่อนๆ ส่วนแบ่งนี้คาดว่าจะเติบโตขึ้นเมื่อแบรนด์ตระหนักถึงความคุ้มค่าของช่องทาง Affiliate เมื่อเทียบกับโฆษณาแบบดั้งเดิมหรือโฆษณาแบบค้นหา ความสามารถของช่องทางในการขับเคลื่อน Conversion ด้วยต้นทุนต่อการได้ลูกค้าที่ต่ำลงทำให้เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการ โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ต้องการเพิ่ม ROI สูงสุด

ผลกระทบต่อยอดขายอีคอมเมิร์ซ

Affiliate ไม่ใช่แค่กลยุทธ์ทางการตลาด แต่เป็นตัวขับเคลื่อนรายได้หลัก ในปี 2024 Affiliate สร้างยอดขายอีคอมเมิร์ซมูลค่า 113 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 59% จาก 71 พันล้านดอลลาร์ในปี 2021 ซึ่งคิดเป็น 9.4% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมดในสหรัฐฯ ซึ่งเป็นส่วนแบ่งที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง สำหรับผู้ค้ารายบุคคล การตลาดแบบ Affiliate มักมีส่วนช่วย 15-20% ของยอดขายทั้งหมด ทำให้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับแบรนด์ที่ต้องการการเติบโตที่ปรับขนาดได้ อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นของยอดขายที่ขับเคลื่อนโดย Affiliate (14.45% จากปี 2021-2024) แซงหน้าการเติบโตของอีคอมเมิร์ซโดยรวม (7.84%) ซึ่งเน้นย้ำถึงประสิทธิภาพของช่องทางนี้

การเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของผู้เผยแพร่โฆษณา

ภูมิทัศน์ของผู้เผยแพร่โฆษณาแบบ Affiliate กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว เว็บไซต์คูปองและเงินคืนแบบดั้งเดิมกำลังถูกเสริมด้วยผู้สร้างคอนเทนต์ เว็บไซต์รีวิว และอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดีย การกระจายความหลากหลายนี้กำลังขยายการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมของผู้ชม จำนวนนักการตลาด Affiliate ที่ใช้งานในสหรัฐฯ เติบโตเป็นประมาณ 1.2 ล้านคน โดยมีรายได้เฉลี่ยถึง 15,000 ดอลลาร์ต่อปี การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนจากอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่ต่ำและศักยภาพในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟ ดึงดูดผู้เข้าร่วมที่หลากหลายมากขึ้นในทุกกลุ่มเฉพาะ

บริบทระดับโลกและแนวโน้มในอนาคต

ในขณะที่สหรัฐฯ เป็นผู้นำระดับโลก โดยมีการใช้จ่าย 7.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 (87% ของอเมริกาเหนือ) ภูมิภาคอื่นๆ ก็เติบโตเช่นกัน Forrester คาดการณ์ว่าการใช้จ่าย Affiliate ทั่วโลกจะสูงถึง 19.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 เพิ่มขึ้นจาก 17.1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 โดยอเมริกาเหนือคิดเป็น 47% การใช้จ่ายต่อผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในสหรัฐฯ อยู่ที่ 28.40 ดอลลาร์ ซึ่งสูงที่สุดในโลก ซึ่งบ่งชี้ว่ายังมีพื้นที่สำหรับการเติบโตในตลาดอื่นๆ เมื่อเทคโนโลยีก้าวหน้าและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป การตลาดแบบ Affiliate จะยังคงเป็นองค์ประกอบที่มีพลวัตและจำเป็นของเศรษฐกิจดิจิทัล โดยการใช้จ่ายในสหรัฐฯ คาดว่าจะยังคงมีแนวโน้มสูงขึ้นจนถึงปี 2028 และต่อๆ ไป

นัยเชิงกลยุทธ์สำหรับนักการตลาด

สำหรับนักการตลาด ข้อมูลนี้เน้นย้ำถึงข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้หลายประการ ประการแรก ลงทุนในโปรแกรม Affiliate ในฐานะช่องทางที่มี ROI สูง เนื่องจากส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นของยอดขายอีคอมเมิร์ซ ประการที่สอง กระจายความร่วมมือ Affiliate เพื่อรวมผู้สร้างคอนเทนต์และอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ ประการที่สาม ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือติดตามและระบุแหล่งที่มาขั้นสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ ประการที่สี่ มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับ Affiliate ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อเพิ่มมูลค่าระยะยาว เมื่อภูมิทัศน์พัฒนาขึ้น การคงความคล่องตัวและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจะเป็นกุญแจสำคัญในการใช้ประโยชน์จากการเติบโตนี้