Chi tiêu tiếp thị liên kết tại Hoa Kỳ 2023-2028

Chi tiêu tiếp thị liên kết tại Hoa Kỳ đạt mức cao mới

Chi tiêu cho tiếp thị liên kết tại Hoa Kỳ đã tăng trưởng đáng kể, với số liệu năm 2024 đạt 13,63 tỷ đô la, tăng 49,8% so với 9,1 tỷ đô la năm 2021. Sự tăng trưởng bùng nổ này nhấn mạnh vai trò ngày càng mở rộng của kênh này trong nền kinh tế số, khi các đối tác liên kết hiện thúc đẩy 113 tỷ đô la doanh số thương mại điện tử, chiếm 9,4% tổng số giao dịch trực tuyến tại Hoa Kỳ. Hiệu quả và bản chất dựa trên hiệu suất của kênh đã khiến nó trở thành nền tảng của các chiến lược tiếp thị hiện đại, với các thương hiệu phân bổ ước tính 15-20% tổng doanh số cho các quan hệ đối tác liên kết.

Xu hướng chi tiêu lịch sử và dự báo

Nhìn lại, chi tiêu cho tiếp thị liên kết đã tăng hơn gấp đôi kể từ năm 2018, khi ở mức 6,2 tỷ đô la. Theo Statista, chi tiêu năm 2023 là 9,56 tỷ đô la, với dự báo 10,72 tỷ đô la cho năm 2024 và khoảng 12 tỷ đô la cho năm 2025. Những con số này phù hợp với nghiên cứu của PMA cho thấy 13,63 tỷ đô la vào năm 2024, cho thấy tốc độ tăng nhanh hơn dự kiến. Đến năm 2026, chi tiêu dự kiến sẽ đạt 8,5 tỷ đô la (mặc dù một số nguồn cho thấy cao hơn), với sự tăng trưởng liên tục dự kiến đến năm 2028, khi thương mại điện tử mở rộng và ngân sách quảng cáo kỹ thuật số ngày càng chuyển sang các kênh dựa trên hiệu suất.

Các động lực chính thúc đẩy sự tăng trưởng

Một số yếu tố đang thúc đẩy sự tăng trưởng này. Thứ nhất, sự chuyển dịch sang tiếp thị dựa trên hiệu suất đã làm cho các chương trình liên kết trở nên hấp dẫn hơn, vì các thương hiệu chỉ trả tiền cho kết quả. Thứ hai, sự trỗi dậy của tiếp thị có ảnh hưởng và những người sáng tạo nội dung đã mở rộng hệ sinh thái liên kết, mang lại đối tượng mới và sự tin tưởng. Thứ ba, những tiến bộ trong công nghệ theo dõi và phân bổ đã cải thiện việc đo lường ROI, giúp dễ dàng biện minh cho việc tăng chi tiêu. Ngoài ra, đại dịch đã thúc đẩy việc áp dụng thương mại điện tử, và tiếp thị liên kết đã được hưởng lợi từ sự chuyển dịch bền vững sang mua sắm trực tuyến.

Thị phần của tiếp thị liên kết trong ngân sách quảng cáo kỹ thuật số

Tiếp thị liên kết hiện chiếm khoảng 12% tổng ngân sách quảng cáo kỹ thuật số tại Hoa Kỳ, tăng đáng kể so với những năm trước. Thị phần này dự kiến sẽ tăng khi các thương hiệu nhận ra hiệu quả chi phí của các kênh liên kết so với quảng cáo hiển thị hoặc tìm kiếm truyền thống. Khả năng thúc đẩy chuyển đổi với chi phí mỗi lần mua thấp hơn của kênh này làm cho nó trở thành một thành phần chính của các chiến lược tiếp thị tích hợp, đặc biệt là cho các doanh nghiệp thương mại điện tử muốn tối đa hóa ROI.

Tác động đến doanh số thương mại điện tử

Các đối tác liên kết không chỉ là một chiến thuật tiếp thị; họ là một động lực doanh thu chính. Năm 2024, các đối tác liên kết đã tạo ra 113 tỷ đô la doanh số thương mại điện tử, tăng 59% so với 71 tỷ đô la năm 2021. Điều này đại diện cho 9,4% tổng doanh số thương mại điện tử của Hoa Kỳ, một tỷ lệ được dự báo sẽ tăng đều đặn. Đối với các nhà bán lẻ cá nhân, tiếp thị liên kết thường đóng góp 15-20% tổng doanh số, làm cho nó không thể thiếu đối với các thương hiệu tìm kiếm sự tăng trưởng có thể mở rộng. Tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của doanh số do liên kết thúc đẩy (14,45% từ 2021-2024) vượt qua tăng trưởng thương mại điện tử tổng thể (7,84%), nhấn mạnh hiệu quả của kênh này.

Sự chuyển đổi bối cảnh nhà xuất bản

Bối cảnh nhà xuất bản liên kết đang phát triển nhanh chóng. Các trang web phiếu giảm giá và hoàn tiền truyền thống đang được tham gia bởi những người sáng tạo nội dung, các trang đánh giá và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội. Sự đa dạng hóa này đang mở rộng phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác của khán giả. Số lượng nhà tiếp thị liên kết hoạt động tại Hoa Kỳ đã tăng lên khoảng 1,2 triệu, với thu nhập trung bình đạt 15.000 đô la mỗi năm. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi rào cản gia nhập thấp và tiềm năng thu nhập thụ động, thu hút nhiều người tham gia hơn trên các lĩnh vực khác nhau.

Bối cảnh toàn cầu và triển vọng tương lai

Trong khi Hoa Kỳ dẫn đầu toàn cầu, với 7,9 tỷ đô la chi tiêu năm 2026 (87% của Bắc Mỹ), các khu vực khác cũng đang tăng trưởng. Forrester dự báo chi tiêu liên kết toàn cầu sẽ đạt 19,4 tỷ đô la vào năm 2026, tăng từ 17,1 tỷ đô la năm 2025, với Bắc Mỹ chiếm 47%. Chi tiêu trên mỗi người dùng internet tại Hoa Kỳ là 28,40 đô la, cao nhất toàn cầu, cho thấy còn dư địa tăng trưởng ở các thị trường khác. Khi công nghệ tiến bộ và hành vi người tiêu dùng thay đổi, tiếp thị liên kết sẽ tiếp tục là một thành phần năng động và thiết yếu của nền kinh tế số, với chi tiêu của Hoa Kỳ dự kiến sẽ tiếp tục xu hướng tăng đến năm 2028 và xa hơn.

Ý nghĩa chiến lược cho các nhà tiếp thị

Đối với các nhà tiếp thị, dữ liệu nhấn mạnh một số hiểu biết có thể hành động. Thứ nhất, đầu tư vào các chương trình liên kết như một kênh ROI cao, với thị phần ngày càng tăng trong doanh số thương mại điện tử. Thứ hai, đa dạng hóa quan hệ đối tác liên kết để bao gồm những người sáng tạo nội dung và người có ảnh hưởng để tiếp cận đối tượng mới. Thứ ba, tận dụng các công cụ theo dõi và phân bổ tiên tiến để tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch. Thứ tư, tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các đối tác liên kết hàng đầu để tối đa hóa giá trị lâu dài. Khi bối cảnh phát triển, duy trì linh hoạt và dựa trên dữ liệu sẽ là chìa khóa để tận dụng sự tăng trưởng này.