TikTok ใช้เงินสด เครดิตโฆษณา และข้อเสนอสนับสนุนเต็มจำนวนเพื่อกระตุ้นการใช้จ่ายใน TikTok Shop สหรัฐฯ

กลไกเบื้องหลังการเติบโตของ TikTok Shop ในไตรมาสที่ 4

ในการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญเพื่อครองตลาดช่วงช้อปปิ้งวันหยุด TikTok ได้ปล่อยคลื่นสิ่งจูงใจทางการเงินออกมาเพื่อจุดประกายแพลตฟอร์ม TikTok Shop ในสหรัฐฯ มากกว่าแค่โปรโมชั่น กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการเสนอโบนัสเงินสดจำนวนมาก เครดิตโฆษณา และแม้แต่ข้อตกลงทางการตลาดที่ได้รับเงินสนับสนุนเต็มจำนวนให้กับผู้ขายและพาร์ทเนอร์ สร้างสภาพแวดล้อมที่มีเดิมพันสูงเพื่อเพิ่มมูลค่าสินค้าทั้งหมด (GMV) และงบโฆษณา

การผลักดันที่รุนแรงนี้ไม่ได้เกิดขึ้นในสุญญากาศ มันมาถึงในช่วงเวลาสำคัญขณะที่ TikTok กำลังเผชิญกับการเจรจากฎหมายในสหรัฐฯ ที่ยังดำเนินอยู่ แต่แพลตฟอร์มกำลังวางเดิมพันหนักว่าการลงทุนโดยตรงในระบบนิเวศการค้าของตนจะได้ผลตอบแทน ด้วยการทำให้กระบวนการขายเป็นเหมือนเกมด้วยรางวัลแบบขั้นบันได TikTok ไม่ได้เพียงแค่สนับสนุนให้มีรายการสินค้ามากขึ้น แต่กำลังกำหนดวิธีทำงานของโซเชียลคอมเมิร์ซในช่วงยอดขายสูงสุดอย่างแข็งขัน

ถอดรหัสโบนัสเงินสดและเครดิต

หัวใจของกลยุทธ์ TikTok คือโปรแกรมสิ่งจูงใจที่มีโครงสร้างหลายโปรแกรมที่ดำเนินการตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงธันวาคม ตัวอย่างเช่น โปรแกรมสิ่งจูงใจ GMV รายวัน เสนอเงินรางวัลสดระหว่าง 5,000 ถึง 20,000 ดอลลาร์ให้กับ TikTok Shop Partners (TSPs) ตามการเติบโตของยอดขายรายวันเพิ่มเติมในไตรมาสที่ 4 สิ่งนี้เชื่อมโยงผลงานโดยตรงกับค่าตอบแทน ส่งเสริมให้ผู้ขายผลักดันตัวเลขให้สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

การเลื่อนขั้นพาร์ทเนอร์และการบ่มเพาะครีเอเตอร์

สำหรับผู้ที่กำลังไต่ระดับ TikTok ให้เงินสดสูงสุด 10,000 ดอลลาร์สำหรับการเลื่อนขั้นในอันดับพาร์ทเนอร์ครั้งแรก โดยมีเงื่อนไขว่าพวกเขาต้องรักษาระดับนั้นไว้ ในเวลาเดียวกัน สิ่งจูงใจการบ่มเพาะครีเอเตอร์แนวตั้งให้รางวัล TSPs 1,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ต่อครีเอเตอร์ สำหรับการบ่มเพาะรายชื่ออินฟลูเอนเซอร์เป้าหมายของ TikTok ได้สำเร็จ ผสมผสานการสร้างคอนเทนต์กับการขับเคลื่อนยอดขาย โปรแกรมเหล่านี้เน้นย้ำแนวทางหลายมิติ: ให้รางวัลการเติบโต ความภักดี และความสำเร็จจากการทำงานร่วมกัน

แบล็กฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์: การผลักดันแบบเกมมิฟาย

ความคลั่งไคล้ในช่วงวันหยุดถูกขยายผ่านภารกิจเฉพาะสำหรับแบล็กฟรายเดย์/ไซเบอร์มันเดย์ (BFCM) ระหว่างวันที่ 12 พฤศจิกายนถึง 1 ธันวาคม TikTok ได้เปิดตัวการแข่งขันแบบขั้นบันไดตามระดับอันดับพาร์ทเนอร์ TSPs ที่ให้บริการจับคู่ครีเอเตอร์สามารถได้รับเงินสดสูงสุด 25,000 ดอลลาร์ ในขณะที่ผู้ที่มีเป้าหมาย GMV รายวันตั้งแต่เดือนตุลาคมมีสิทธิ์ได้รับรางวัลสูงสุด 12,000 ดอลลาร์ หรือ 2,000 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับระดับของพวกเขา

น่าจะเป็นสิ่งใหม่ยิ่งกว่านั้น TikTok ดูดซับต้นทุนทางการตลาดโดยเสนอคูปองและส่วนลดที่ได้รับเงินสนับสนุนเต็มจำนวนและบางส่วนสำหรับ BFCM นี่หมายความว่าผู้ขายสามารถจัดแฟลชเซลล์และส่วนลดลึกได้โดยไม่ต้องแบกรับภาระทางการเงินทั้งหมด โดย TikTok จะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการโปรโมตทั้งหมดหรือบางส่วน ข้อมูลภายในเผยว่าสิ่งนี้ได้ผล: BFCM ทำยอดขายได้มากกว่า 100 ล้านรายการ โดยผู้ขายเห็น GMV เพิ่มขึ้นสามเท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน

ผลกระทบต่อผู้ขายและการเติบโตของตลาด

ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ของสิ่งจูงใจเหล่านี้ทำให้ตะลึง มีรายงานว่า TikTok Shop เติบโตจาก GMV 1.1 พันล้านดอลลาร์ ระหว่างกันยายน 2023 ถึงสิงหาคม 2024 เป็น 2.5 พันล้านดอลลาร์ในปีถัดไป โดยจำนวนหน่วยที่ขายเพิ่มจาก 67 ล้านเป็น 139 ล้านหน่วย หนึ่งในสามของการซื้อใน TikTok Shop ในช่วง BFCM ไปที่ธุรกิจขนาดเล็กถึงกลาง ซึ่งเน้นย้ำว่าการอุดหนุนของแพลตฟอร์มกำลังทำให้การเข้าถึงการค้าไวรัลเป็นประชาธิปไตยอย่างไร

สำหรับผู้ขาย ประโยชน์ขยายเกินกว่าเงินสดทันที เครดิตโฆษณา—ตั้งแต่ 1,000 ถึง 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับผลงานของพันธมิตร (affiliate) บวกกับโบนัสความสม่ำเสมอ 2,000 ดอลลาร์—ทำให้พวกเขาสามารถนำกลับมาลงทุนในแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายได้ สร้างวงจรแห่งการมองเห็นและยอดขายที่ดี อย่างไรก็ตาม ดังที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอย่าง Ethan Kramer จาก Go Fish ระบุ ผู้ขายต้องการกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งเพื่อใช้ประโยชน์อย่างแท้จริง หากไม่มียอดขาย สิ่งจูงใจเช่นค่าธรรมเนียมที่ลดลงหรือเครดิตโฆษณาก็ยังคงเป็นเพียงทฤษฎี

การเดินทางผ่านความไม่แน่นอนในสหรัฐฯ และข้อตกลงที่กำลังจะเกิดขึ้น

การจู่โจมด้วยสิ่งจูงใจนี้เกิดขึ้นท่ามกลางความไม่แน่นอนด้านกฎระเบียบ แต่ดูเหมือนจะมีทางออกในขอบฟ้า รายงานระบุว่าคาดว่าข้อตกลงสหรัฐฯ มูลค่าประมาณ 14 พันล้านดอลลาร์จะปิดในวันที่ 22 มกราคม 2026 โดย Oracle, Silver Lake และ MGX เป็นเจ้าของ 45% ของ TikTok USDS Joint Venture LLC แห่งใหม่ ข้อตกลงนี้กำหนดให้ฝึกอัลกอริธึมของ TikTok ใหม่ด้วยข้อมูลผู้ใช้สหรัฐฯ โดย Oracle เป็นผู้ตรวจสอบการปฏิบัติตาม

นักวิเคราะห์อย่าง Jasmine Enberg จาก Scalable เตือนว่าแม้ว่าข้อตกลงอาจปิดลง แต่การเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมอาจส่งผลต่อการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ทำให้แพลตฟอร์มน่าสนใจน้อยลงสำหรับผู้โฆษณา การเสนอสิ่งจูงใจอย่างรวดเร็วของ TikTok ในปัจจุบันสามารถมองได้ว่าเป็นการเคลื่อนไหวล่วงหน้าเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับฐานการค้าก่อนการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่อาจเกิดขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ขายยังคงอยู่และค่าใช้จ่ายยังคงสูงในช่วงเปลี่ยนผ่านนี้

อนาคตของโซเชียลคอมเมิร์ซบน TikTok

มองไปข้างหน้า แบบจำลองสิ่งจูงใจที่รุนแรงของ TikTok มีแนวโน้มที่จะส่งอิทธิพลต่อแนวโน้มโซเชียลคอมเมิร์ซทั่วโลก การพึ่งพาแพลตฟอร์มในโซลูชันโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วย AI เช่น GMV Max ซึ่งตอนนี้เป็นข้อบังคับสำหรับแคมเปญร้านค้า อาจขับเคลื่อนประสิทธิภาพและการเติบโตเพิ่มเติม ดังที่ Max Willens จาก eMarketer ระบุ หาก GMV Max ให้ผลลัพธ์ที่ขยายขนาดได้ มันอาจจะผลักดัน TikTok Shop ให้เข้าสู่เกียร์ใหม่ของการขยายตัว

ในระดับโลก บทเรียนจากการผลักดันในสหรัฐฯ อาจแจ้งการเปิดตัวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรป และละตินอเมริกา ซึ่ง TikTok ได้ทดสอบรูปแบบร้านค้ามาแล้ว คำถามสำคัญคือความยั่งยืน: สิ่งจูงใจที่ให้ผลกำไรมากมายเหล่านี้จะคงอยู่จนถึงปี 2026 ได้กี่อย่าง และผู้ขายสามารถสร้างธุรกิจระยะยาวบนโมเดลที่ได้รับเงินอุดหนุนเช่นนี้ได้หรือไม่? การเดิมพันของ TikTok คือการที่การหว่านเมล็ดพันธุ์ในระบบนิเวศตอนนี้จะสามารถปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการช้อปปิ้งดิจิทัลอย่างถาวร ผสมผสานความบันเทิงกับความเร่งด่วนในการทำธุรกรรมในรูปแบบที่กำหนดนิยามการค้าบนแพลตฟอร์มใหม่สำหรับปีต่อๆ ไป