Beberapa Merek Masih Tidak Berbelanja Seolah-olah YouTube Adalah TV Baru
Kesenjangan Anggaran YouTube-TV yang Terus Berlanjut
Meskipun YouTube secara konsisten menempati peringkat sebagai layanan streaming yang paling banyak ditonton di AS selama lebih dari dua tahun, kesenjangan yang signifikan tetap ada dalam cara pengiklan mengalokasikan dana mereka. Data baru mengungkapkan bahwa sementara penayangan YouTube di televisi melonjak, anggaran iklan yang dialokasikan untuk platform tersebut seringkali masih jauh lebih kecil dibandingkan dengan yang disisihkan untuk TV linear tradisional. Keraguan ini bertahan bahkan ketika pengeluaran iklan TV global diproyeksikan mencapai $167,4 miliar pada 2026, kue menggiurkan yang sedang dikejar agresif oleh YouTube.
Inti masalahnya terletak pada perencanaan media warisan. Selama bertahun-tahun, agensi telah mengkotakkan YouTube ke dalam kategori seperti "video online" atau "media sosial," memisahkannya secara konseptual dari prestise dan pembelian upfront yang terencana dari televisi. Namun, dua studi penting yang dirilis awal 2026 menandakan perubahan sedang berlangsung. Penelitian dari Pixability menemukan bahwa 62% agensi AS berencana memasukkan YouTube dalam pembelian iklan TV terhubung (CTV) mereka tahun ini. Demikian pula, analisis Tinuiti terhadap pengeluaran iklan aktual menunjukkan bahwa 67% kampanye YouTube AS di Q4 2025 dikaitkan dengan layar TV, mengindikasikan pergeseran nyata di mana iklan dilayani dan dikonsumsi.
Perjalanan Tak Terhentikan YouTube ke Ruang Keluarga
Transformasi YouTube dari platform yang berpusat pada desktop menjadi pusat hiburan utama ruang keluarga hampir selesai. Data Nielsen mengonfirmasi bahwa YouTube kini menghasilkan lebih banyak waktu tonton daripada jaringan siaran linear mana pun. Ini bukan hanya tentang video kucing on-demand; ini tentang olahraga langsung, berita, dan acara-acara besar. Siaran eksklusif platform ini untuk pertandingan NFL di São Paulo mencapai rata-rata penonton per menit sebanyak 19,7 juta pemirsa global, dengan inventaris iklan terjual habis dalam beberapa minggu. Acara-acara besar masa depan seperti kesepakatan streaming Oscar yang dimulai pada 2029 memperkuat YouTube sebagai pembelian wajib untuk jumlah penonton massal yang simultan.
Dari Penayangan Utama-Mobile ke Utama-TV
Pergeseran perangkat ini sangat mendalam. Untuk pertama kalinya, pemirsa AS sekarang menghabiskan lebih banyak waktu di YouTube melalui layar TV daripada di ponsel. Pengiklan mengikuti migrasi perhatian ini. Data Tinuiti Q1 2025 menandai titik balik bersejarah: merek menghabiskan 43% dari dolar kampanye YouTube mereka di layar TV, mengungguli ponsel (42%). Ini mewakili hampir dua kali lipat porsi pengeluaran iklan TV dari hanya 24% setahun sebelumnya, dengan jelas melacak lintasan perilaku konsumen dan respons pemasar.
Penghalang Keras Kepala yang Menahan Anggaran
Jadi mengapa pintu air uang TV belum sepenuhnya terbuka? Kendala persepsi dan praktis yang signifikan masih ada. Pertama, kontennya sendiri. Sementara penyiar premium menghosting saluran mereka di YouTube, lautan luas konten buatan pengguna kekurangan kualitas produksi dan pemeriksaan yang dibuat-untuk-TV yang diasosiasikan merek dengan lingkungan yang aman dan premium. Seperti yang dicatat Lindsey Clay dari Thinkbox, TV tradisional sepenuhnya diatur dengan konten yang telah diperiksa sebelumnya, menawarkan lapisan keamanan merek yang sulit ditandingi oleh platform terbuka.
Kedua, warisan struktural periklanan TV mendukung komitmen upfront yang memberikan kepastian pendapatan bagi jaringan. Model lelang digital, meski fleksibel, belum memiliki kelangkaan dan prestise yang sama untuk kampanye merek besar. Kate Scott-Dawkins dari WPP Media mencatat bahwa sementara AS dan Inggris menggabungkan perencanaan YouTube dan CTV, "silo tradisional tetap utuh" di banyak pasar global lainnya, memperlambat adopsi seragam.
Mengurai Biaya Periklanan YouTube TV
Memahami investasi yang dibutuhkan sangat penting. Beriklan di YouTube TV—layanan streaming TV langsung—adalah hal yang berbeda dari membeli iklan di platform YouTube utama. Ini mematok harga tingkat TV untuk perhatian tingkat TV. Melalui layanan terkelola Google, pengeluaran minimum bisa mencapai $35.000 dengan CPM dasar (biaya per seribu tayangan) mulai di atas $32, mencerminkan premiumnya TV tradisional.
Aksesibilitas untuk Pemain Kecil
Namun, lanskapnya sedang didemokratisasi. Platform CTV programmatic kini mengagregasi inventaris YouTube TV, memungkinkan bisnis kecil memulai kampanye dengan anggaran serendah $50 dan CPM sekitar $20-25. Untuk uji coba $500, bisnis lokal dapat mengamankan sekitar 20.000 tayangan non-skippable selama pemrograman langsung—jauh berbeda dari minimum yang tidak terjangkau di masa lalu dan nilai yang menarik dibandingkan dengan iklan dengan tingkat penyelesaian lebih rendah di YouTube reguler.
Cara Merek Berpikir Maju Beradaptasi
Para inovator sudah bergerak. Mereka tidak hanya mengalokasikan kembali dolar digital; mereka memikirkan kembali strategi video secara holistik. Ini berarti membuat iklan berkualitas tinggi 15-30 detik yang dirancang untuk layar besar dan perhatian penuh. Ini melibatkan pemanfaatan penargetan canggih YouTube dalam konteks TV ini, menggunakan overlay geografis, demografis, dan bahkan waktu siaran untuk menjangkau audiens spesifik selama olahraga langsung atau acara prime-time, mirip seperti TV tradisional tetapi dengan presisi digital.
Merek seperti Verizon dan Lucid telah memanfaatkan inventaris acara langsung yang terjual habis. Strateginya bergeser dari memikirkan YouTube sebagai titik sentuh murah yang bisa dilewati menjadi menghargainya sebagai kendaraan pembangun merek premium yang dapat memberikan jangkauan massal dan relevansi budaya, terutama karena YouTube lebih lanjut mengembangkan konten TV eksklusif yang wajib ditonton.
Konvergensi Tak Terhindarkan TV dan Video Digital
Garis antara TV dan YouTube semakin kabur hingga tak bisa dikenali. Brian Binder dari Tinuiti tepat menyatakan kita "sangat dekat dengan titik kritis di mana anggaran TV tradisional mulai mengalir ke YouTube." Metriknya selaras: waktu tonton, kualitas audiens, dan evolusi format iklan. YouTube telah memperkenalkan produk iklan eksklusif TV seperti iklan jeda dan iklan unskippable yang lebih panjang, dirancang khusus untuk pengalaman menonton santai.
Masa depan milik pengiklan yang lincah yang meninggalkan silo kategorikal yang sudah ketinggalan zaman. Kesuksesan bukan tentang memilih TV daripada YouTube, tetapi tentang mengerahkan anggaran secara strategis di lanskap video di mana layar dominan terhubung, kontennya baik langsung maupun on-demand, dan audiensnya hadir secara tak terbantahkan. Merek-merek yang berbelanja seolah-olah YouTube adalah TV baru akan menjadi yang mendefinisikan era relevansi dan dampak periklanan berikutnya.