Частка інфлюенсерів у маркетингових бюджетах 2025

Знімок бюджету 2025: де перебуває інфлюенсер-маркетинг

У 2025 році інфлюенсер-маркетинг закріпив своє місце в маркетинговому міксі, а глобальні витрати, за прогнозами, досягнуть 32,55 мільярда доларів. Проте те, як бренди розподіляють бюджети, кардинально змінилося. Згідно з глобальним опитуванням, 14,4 відсотка маркетологів тепер виділяють від 10 до 15 відсотків свого загального маркетингового бюджету на співпрацю з інфлюенсерами, тоді як майже 12 відсотків виділяють понад половину свого бюджету на цей канал. Це перекалібрування відображає ширшу тенденцію: бренди переходять від експериментальних витрат до стратегічних, вимірюваних інвестицій.

Але що спричиняє цей зсув? Економічний тиск, перевірка ROI та зростання ШІ змушують маркетологів переосмислювати свої стратегії інфлюенсер-маркетингу. Середня частка рекламних витрат на інфлюенсерів зараз становить 8,35%, і цей показник залишається стабільним з 2020 року. Однак справжня історія полягає в тому, як бренди оптимізують свої витрати — віддаючи перевагу мікро-креаторам, використовуючи інструменти ШІ та вимагаючи чіткіших показників ефективності.

Тенденції розподілу бюджету: золота середина 10-15%

Найпоширеніший розподіл бюджету на інфлюенсер-маркетинг у 2025 році припадає на діапазон 10-15%, причому 14,4% маркетологів обирають цей рівень. Далі йдуть розподіли 5-10% (12,7%) та 15-20% (11,9%). Це групування вказує на «золоту середину», де бренди бачать значний ROI без надмірного залучення ресурсів.

Цікаво, що високоризикові інвестиції (>50% бюджету) тепер рідкісні: лише 11,9% брендів роблять такий крок — різке падіння з 24,2% у 2024 році. Ця обережність є прямою відповіддю на інфляцію та посилену перевірку ROI. Бренди віддають перевагу меншим, цілеспрямованим колабораціям з мікро- та нано-інфлюенсерами, які пропонують краще співвідношення залученості до витрат.

Зниження очікувань щодо зростання бюджету

Відсоток брендів, які планують збільшити бюджети на інфлюенсерів, впав до 49,2% у 2025 році, порівняно з 59,4% у 2024 році. Це зниження на 10,2% свідчить про більш обережний прогноз. Однак 80% брендів або зберегли, або збільшили свої бюджети, причому 47% підвищили їх на 11% або більше. Це свідчить про те, що хоча зростання сповільнюється, інфлюенсер-маркетинг залишається ключовою стратегією.

ROI та вимірювання: нова імператива

Доведення ROI є головним бар'єром для 63% маркетологів у 2025 році. Незважаючи на кращі інструменти, лише 25% можуть впевнено пов'язати кампанії з інфлюенсерами з продажами. Цей розрив спричиняє перехід до більш суворого відстеження: 83% брендів тепер використовують спеціальні посилання, промокоди та партнерські панелі для вимірювання ефективності.

Більше того, 50% брендів повідомляють, що інфлюенсер-маркетинг забезпечує кращий або еквівалентний ROI, ніж цифрова реклама. Це потужне схвалення, але воно також підвищує планку. Бренди тепер відстежують якість залученості, а не лише лайки та коментарі, щоб гарантувати, що їхні витрати приносять реальні бізнес-результати. Як результат, короткі відеоформати, такі як Instagram Reels та TikTok, домінують, причому Reels пропонує середню вартість за взаємодію $2,65.

Зростання мікро- та мідл-інфлюенсерів

У 2025 році 73% брендів віддають перевагу співпраці з мікро- (10K-100K підписників) та мідл- (100K-500K) інфлюенсерами. Ці креатори пропонують найкраще співвідношення залученості до витрат, що робить їх ідеальними для брендів, які прагнуть максимізувати ROI. Мікро-креатори мають медіанний CPM $119, тоді як нано-креатори можуть досягати $211 — але їхні показники залученості, часто між 6,15% та 6,76%, виправдовують премію.

Цей зсув також відображається в моделях витрат: річні витрати на інфлюенсерів нижче $10K знизилися на 10,5%, тоді як витрати понад $500K зменшилися на 3,5%. Бренди розподіляють свої бюджети між більшою кількістю менших колаборацій, а не покладаються на кількох відомих інфлюенсерів. Цей підхід не лише знижує ризик, але й залучає нішеві аудиторії з вищою довірою та автентичністю.

ШІ та майбутнє інфлюенсер-маркетингу

ШІ більше не є опцією — 92% брендів вже використовують або готові використовувати інструменти ШІ у своїх робочих процесах інфлюенсер-маркетингу. Від визначення правильних креаторів до прогнозування ефективності кампаній, ШІ оптимізує процеси та зменшує здогади. У 2025 році ШІ допомагає брендам оптимізувати бюджети, аналізуючи дані про залученість, прогнозуючи ROI та навіть створюючи віртуальних інфлюенсерів.

Однак ШІ не замінює людську креативність. З розвитком індустрії фокус зміщується на поєднання ефективності ШІ з людським сторітелінгом. Бренди інвестують у ШІ для обробки даних, але покладаються на креаторів для автентичного контенту, який резонує. Цей гібридний підхід є ключем до навігації у складнощах 2025 року та далі.

Навігація економічним тиском за допомогою стратегічного розподілу

Економічна невизначеність змусила бренди бути більш обачними з бюджетами на інфлюенсерів. Зменшення виділених бюджетів — з 85,8% у 2024 році до 75,6% у 2025 році — відображає цю обережність. Тим не менш, інфлюенсер-маркетинг залишається життєво важливим каналом: 63,8% брендів планують співпрацювати з інфлюенсерами цього року. Ключове — розумно розподіляти бюджети: зосереджуватися на мікро-інфлюенсерах, використовувати ШІ для ефективності та ретельно відстежувати ROI.

Дивлячись у майбутнє, ландшафт інфлюенсер-маркетингу продовжуватиме еволюціонувати. Бренди, які процвітатимуть, — це ті, що адаптуються до цих тенденцій: впроваджують стратегії на основі даних, розвивають автентичні партнерства та залишаються гнучкими перед змінами. Дані 2025 року чітко показують: інфлюенсер-маркетинг не просто залишається; він стає розумнішим, більш підзвітним та більш інтегрованим у ширшу маркетингову екосистему.