Tỷ trọng ngân sách marketing dành cho influencer năm 2025

Bức tranh ngân sách 2025: Vị thế của tiếp thị qua người có ảnh hưởng

Trong năm 2025, tiếp thị qua người có ảnh hưởng đã khẳng định vị trí của mình trong chiến lược marketing, với chi tiêu toàn cầu dự kiến đạt 32,55 tỷ USD. Tuy nhiên, cách các thương hiệu phân bổ ngân sách đã thay đổi đáng kể. Theo một khảo sát toàn cầu, 14,4% nhà tiếp thị hiện dành 10-15% tổng ngân sách marketing cho hợp tác với người có ảnh hưởng, trong khi gần 12% cam kết hơn một nửa ngân sách cho kênh này. Sự điều chỉnh này phản ánh một xu hướng lớn hơn: các thương hiệu đang chuyển từ chi tiêu thử nghiệm sang đầu tư chiến lược, có đo lường.

Nhưng điều gì đang thúc đẩy sự thay đổi này? Áp lực kinh tế, sự giám sát về ROI và sự trỗi dậy của AI đang buộc các nhà tiếp thị phải xem xét lại chiến lược influencer của họ. Tỷ trọng trung bình của chi tiêu quảng cáo cho influencer hiện ở mức 8,35%, con số này vẫn ổn định từ năm 2020. Tuy nhiên, câu chuyện thực sự nằm ở cách các thương hiệu tối ưu hóa chi tiêu của họ—ưu tiên các nhà sáng tạo nhỏ (micro-creators), tận dụng công cụ AI và yêu cầu các chỉ số hiệu quả rõ ràng hơn.

Xu hướng phân bổ ngân sách: Điểm ngọt 10-15%

Mức phân bổ ngân sách phổ biến nhất cho tiếp thị qua người có ảnh hưởng trong năm 2025 nằm trong khoảng 10-15%, với 14,4% nhà tiếp thị chọn mức này. Tiếp theo là mức 5-10% (12,7%) và 15-20% (11,9%). Sự tập trung này cho thấy một 'điểm ngọt' nơi các thương hiệu thấy ROI có ý nghĩa mà không cần cam kết quá nhiều nguồn lực.

Điều thú vị là, các khoản đầu tư rủi ro cao (>50% ngân sách) hiện đã hiếm, chỉ có 11,9% thương hiệu thực hiện bước nhảy đó—giảm mạnh từ 24,2% vào năm 2024. Sự thận trọng này là phản ứng trực tiếp trước lạm phát và sự giám sát ROI chặt chẽ hơn. Các thương hiệu đang ưa chuộng các hợp tác nhỏ, có mục tiêu với các influencer siêu nhỏ (micro) và nano, những người có tỷ lệ tương tác trên chi phí tốt hơn.

Sự suy giảm trong kỳ vọng tăng ngân sách

Tỷ lệ thương hiệu dự định tăng ngân sách influencer giảm xuống 49,2% trong năm 2025, giảm từ 59,4% vào năm 2024. Mức giảm 10,2% này báo hiệu một triển vọng thận trọng hơn. Tuy nhiên, 80% thương hiệu duy trì hoặc tăng ngân sách, với 47% tăng từ 11% trở lên. Điều này cho thấy mặc dù tăng trưởng đang chậm lại, tiếp thị qua influencer vẫn là một chiến lược cốt lõi.

ROI và Đo lường: Yêu cầu mới

Chứng minh ROI là rào cản hàng đầu đối với 63% nhà tiếp thị trong năm 2025. Mặc dù có các công cụ tốt hơn, chỉ 25% có thể tự tin liên kết các chiến dịch influencer với doanh số. Khoảng cách này đang thúc đẩy sự chuyển dịch sang theo dõi chặt chẽ hơn: 83% thương hiệu hiện sử dụng liên kết tùy chỉnh, mã phiếu giảm giá và bảng điều khiển liên kết để đo lường hiệu quả.

Hơn nữa, 50% thương hiệu báo cáo rằng tiếp thị qua influencer mang lại ROI tốt hơn hoặc tương đương so với quảng cáo hiệu suất kỹ thuật số. Đây là một sự xác nhận mạnh mẽ, nhưng nó cũng nâng cao tiêu chuẩn. Các thương hiệu hiện đang theo dõi chất lượng tương tác, không chỉ lượt thích và bình luận, để đảm bảo chi tiêu của họ thúc đẩy kết quả kinh doanh thực sự. Do đó, các định dạng video ngắn như Instagram Reels và TikTok đang thống trị, với Reels có chi phí trung bình trên mỗi tương tác là 2,65 USD.

Sự trỗi dậy của Micro và Mid-Tier Influencers

Trong năm 2025, 73% thương hiệu ưa thích làm việc với các influencer micro (10K-100K người theo dõi) và mid-tier (100K-500K). Những nhà sáng tạo này mang lại tỷ lệ tương tác trên chi phí tốt nhất, khiến họ trở nên lý tưởng cho các thương hiệu muốn tối đa hóa ROI. Các nhà sáng tạo micro có CPM trung bình là 119 USD, trong khi các nhà sáng tạo nano có thể lên tới 211 USD—nhưng tỷ lệ tương tác của họ, thường từ 6,15% đến 6,76%, biện minh cho mức phí cao hơn.

Sự thay đổi này cũng được phản ánh trong mô hình chi tiêu: chi tiêu hàng năm cho influencer dưới 10K USD giảm 10,5%, trong khi chi tiêu trên 500K USD giảm 3,5%. Các thương hiệu đang phân bổ ngân sách của họ cho nhiều hợp tác nhỏ hơn thay vì dựa vào một vài influencer nổi tiếng. Cách tiếp cận này không chỉ giảm rủi ro mà còn tiếp cận các đối tượng ngách với độ tin cậy và tính xác thực cao hơn.

AI và Tương lai của Tiếp thị qua Influencer

AI không còn là tùy chọn—92% thương hiệu đã sử dụng hoặc sẵn sàng sử dụng các công cụ AI trong quy trình tiếp thị qua influencer của họ. Từ việc xác định đúng nhà sáng tạo đến dự đoán hiệu quả chiến dịch, AI đang hợp lý hóa quy trình và giảm bớt sự phỏng đoán. Trong năm 2025, AI giúp các thương hiệu tối ưu hóa ngân sách bằng cách phân tích dữ liệu tương tác, dự báo ROI và thậm chí tạo ra các influencer ảo.

Tuy nhiên, AI không thay thế sự sáng tạo của con người. Khi ngành công nghiệp trưởng thành, trọng tâm là kết hợp hiệu quả của AI với cách kể chuyện lấy con người làm trung tâm. Các thương hiệu đầu tư vào AI để xử lý dữ liệu, nhưng họ dựa vào các nhà sáng tạo để tạo ra nội dung chân thực gây được tiếng vang. Cách tiếp cận kết hợp này là chìa khóa để điều hướng sự phức tạp của năm 2025 và hơn thế nữa.

Điều hướng áp lực kinh tế với phân bổ chiến lược

Bất ổn kinh tế đã buộc các thương hiệu phải thận trọng hơn với ngân sách influencer của họ. Việc giảm ngân sách chuyên dụng—từ 85,8% năm 2024 xuống 75,6% năm 2025—phản ánh sự thận trọng này. Tuy nhiên, tiếp thị qua influencer vẫn là một kênh quan trọng, với 63,8% thương hiệu có kế hoạch hợp tác với influencer trong năm nay. Chìa khóa là phân bổ ngân sách một cách khôn ngoan: tập trung vào micro-influencer, tận dụng AI để tăng hiệu quả và theo dõi ROI một cách tỉ mỉ.

Nhìn về phía trước, bối cảnh tiếp thị qua influencer sẽ tiếp tục phát triển. Các thương hiệu phát triển mạnh sẽ là những thương hiệu thích ứng với các xu hướng này—áp dụng các chiến lược dựa trên dữ liệu, nuôi dưỡng quan hệ đối tác chân thực và duy trì sự linh hoạt trước sự thay đổi. Dữ liệu năm 2025 cho thấy rõ: tiếp thị qua influencer không chỉ tồn tại; nó đang trở nên thông minh hơn, có trách nhiệm hơn và tích hợp hơn vào hệ sinh thái marketing rộng lớn hơn.