TikTok Treo Tiền Mặt, Tín Dụng Quảng Cáo và Thỏa Thuận Được Tài Trợ Để Thúc Đẩy Chi Tiêu Tại Cửa Hàng Mỹ
Động Lực Đằng Sau Sự Bùng Nổ Của TikTok Shop Quý IV
Trong một động thái táo bạo nhằm thống trị mùa mua sắm cuối năm, TikTok đã tung ra một loạt ưu đãi tài chính được thiết kế để kích hoạt nền tảng Cửa Hàng Mỹ của mình. Vượt ra ngoài các chương trình khuyến mãi thông thường, chiến lược này liên quan đến việc treo thưởng tiền mặt, tín dụng quảng cáo đáng kể, và thậm chí là các thỏa thuận tiếp thị được tài trợ toàn phần cho người bán và đối tác, tạo ra một môi trường cạnh tranh cao nhằm thúc đẩy mạnh mẽ tổng giá trị hàng hóa (GMV) và chi tiêu quảng cáo.
Đợt thúc đẩy mạnh mẽ này không diễn ra trong chân không. Nó xuất hiện vào thời điểm then chốt khi TikTok đang đối mặt với các cuộc đối thoại quy định đang diễn ra tại Mỹ, nhưng nền tảng này đang đặt cược lớn rằng việc đầu tư trực tiếp vào hệ sinh thái thương mại của mình sẽ mang lại kết quả. Bằng cách biến quá trình bán hàng thành một trò chơi với phần thưởng phân cấp, TikTok không chỉ khuyến khích nhiều gian hàng hơn—mà còn đang chủ động định hình cách thức hoạt động của thương mại xã hội trong các giai đoạn bán hàng cao điểm.
Giải Mã Các Khoản Tiền Thưởng Tiền Mặt và Tín Dụng
Trọng tâm chiến lược của TikTok là một số chương trình khuyến khích có cấu trúc chạy từ tháng 10 đến tháng 12. Ví dụ, Chương trình Khuyến Khích GMV Hàng Ngày cung cấp cho các Đối tác TikTok Shop (TSP) phần thưởng tiền mặt từ 5.000 đến 20.000 USD dựa trên mức tăng trưởng doanh số hàng ngày của họ trong Quý IV. Điều này trực tiếp gắn hiệu suất với khoản thanh toán, thúc đẩy người bán liên tục đẩy con số của họ lên cao hơn.
Nâng Cấp Đối Tác và Ươm Tạo Người Sáng Tạo
Đối với những ai đang leo lên các hạng mục, TikTok cung cấp tới 10.000 USD tiền mặt cho lần nâng hạng đối tác đầu tiên, với điều kiện họ duy trì được cấp độ đó. Đồng thời, khoản khuyến khích Ươm Tạo Người Sáng Tạo Theo Chiều Dọc thưởng cho TSP từ 1.000 đến 10.000 USD cho mỗi người sáng tạo vì đã nuôi dưỡng thành công danh sách người có ảnh hưởng mục tiêu của TikTok, kết hợp sáng tạo nội dung với động lực bán hàng. Những chương trình này nhấn mạnh một cách tiếp cận đa diện: thưởng cho sự tăng trưởng, lòng trung thành và thành công hợp tác.
Black Friday và Cyber Monday: Một Đợt Thúc Đẩy Mang Tính Trò Chơi
Cơn sốt mua sắm ngày lễ được khuếch đại thông qua các thử thách cụ thể cho Black Friday/Cyber Monday (BFCM). Từ ngày 12 tháng 11 đến ngày 1 tháng 12, TikTok đã triển khai các cuộc thi phân cấp dựa trên cấp độ xếp hạng đối tác. Các TSP cung cấp dịch vụ kết nối người sáng tạo có thể kiếm được tới 25.000 USD tiền mặt, trong khi những TSP đạt mốc GMV hàng ngày từ tháng 10 đủ điều kiện nhận phần thưởng lên tới 12.000 USD hoặc 2.000 USD, tùy thuộc vào cấp độ của họ.
Có lẽ sáng tạo hơn, TikTok đã hấp thụ chi phí tiếp thị bằng cách cung cấp phiếu giảm giá và chiết khấu được tài trợ toàn phần và một phần cho BFCM. Điều này có nghĩa là người bán có thể chạy các đợt giảm giá chớp nhoáng và sâu mà không phải chịu toàn bộ gánh nặng tài chính, với TikTok chi trả toàn bộ hoặc một phần chi phí khuyến mãi. Dữ liệu nội bộ tiết lộ điều này đã mang lại kết quả: BFCM thu về hơn 100 triệu giao dịch bán hàng, với người bán chứng kiến mức tăng GMV gấp ba lần so với năm trước.
Tác Động Đến Người Bán và Tăng Trưởng Thị Trường
Kết quả hữu hình của những ưu đãi này thật đáng kinh ngạc. TikTok Shop được báo cáo đã tăng trưởng từ 1,1 tỷ USD GMV trong khoảng thời gian từ tháng 9 năm 2023 đến tháng 8 năm 2024 lên 2,5 tỷ USD trong năm tiếp theo, với số đơn vị bán ra nhảy từ 67 triệu lên 139 triệu. Một phần ba số giao dịch mua hàng trên TikTok Shop trong BFCM đã đến với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, làm nổi bật cách các khoản trợ cấp của nền tảng đang dân chủ hóa việc tiếp cận thương mại lan truyền.
Đối với người bán, lợi ích vượt ra ngoài tiền mặt trước mắt. Tín dụng quảng cáo—dao động từ 1.000 đến 5.000 USD hàng tháng cho hiệu suất liên kết, cộng với tiền thưởng 2.000 USD cho tính nhất quán—cho phép họ tái đầu tư vào các chiến dịch mục tiêu, tạo ra một chu kỳ tích cực về mức độ hiển thị và doanh số. Tuy nhiên, như được lưu ý bởi các chuyên gia ngành như Ethan Kramer của Go Fish, người bán cần một chiến lược vững chắc để thực sự tận dụng; nếu không có doanh số, các ưu đãi như giảm phí hoặc tín dụng quảng cáo vẫn chỉ là lý thuyết.
Điều Hướng Sự Bất Ổn Ở Mỹ và Thỏa Thuận Sắp Tới
Đợt tấn công ưu đãi này diễn ra trên nền tảng của sự không chắc chắn về quy định, nhưng một giải pháp dường như đang ở phía chân trời. Các báo cáo chỉ ra rằng một thỏa thuận của Mỹ trị giá khoảng 14 tỷ USD dự kiến sẽ kết thúc vào ngày 22 tháng 1 năm 2026, với Oracle, Silver Lake và MGX sở hữu 45% của Liên doanh TikTok USDS LLC mới. Thỏa thuận này bắt buộc phải đào tạo lại thuật toán của TikTok trên dữ liệu người dùng Mỹ, với Oracle kiểm toán việc tuân thủ.
Các nhà phân tích như Jasmine Enberg của Scalable cảnh báo rằng mặc dù thỏa thuận có thể kết thúc, nhưng những thay đổi đối với thuật toán có thể tác động đến sự tương tác của người dùng, khiến nền tảng trở nên kém hấp dẫn hơn đối với các nhà quảng cáo. Đợt ưu đãi bùng nổ hiện tại của TikTok có thể được xem như một động thái phòng ngừa để củng cố vị thế thương mại của mình trước bất kỳ sự thay đổi tiềm năng nào, đảm bảo người bán bị khóa chặt và chi tiêu vẫn ở mức cao trong giai đoạn chuyển tiếp này.
Tương Lai Của Thương Mại Xã Hội Trên TikTok
Nhìn về phía trước, mô hình khuyến khích mạnh mẽ của TikTok được kỳ vọng sẽ ảnh hưởng đến xu hướng thương mại xã hội toàn cầu. Sự phụ thuộc của nền tảng vào các giải pháp quảng cáo chạy bằng AI như GMV Max, hiện là bắt buộc cho các chiến dịch cửa hàng, có thể thúc đẩy hiệu quả và tăng trưởng hơn nữa. Như Max Willens của eMarketer lưu ý, nếu GMV Max mang lại kết quả có thể mở rộng, nó có thể đẩy TikTok Shop vào một bánh răng mới của sự mở rộng.
Trên toàn cầu, bài học từ đợt thúc đẩy tại Mỹ có thể cung cấp thông tin cho việc triển khai ở Đông Nam Á, Châu Âu và Mỹ Latinh, nơi TikTok đã thử nghiệm các định dạng cửa hàng. Câu hỏi then chốt là tính bền vững: bao nhiêu trong số những ưu đãi hấp dẫn này sẽ tồn tại đến năm 2026, và người bán có thể xây dựng doanh nghiệp dài hạn trên những mô hình được trợ cấp như vậy không? Cược của TikTok là bằng cách gieo mầm hệ sinh thái ngay bây giờ, nó có thể định hình lại hành vi mua sắm kỹ thuật số một cách vĩnh viễn, pha trộn giải trí với sự cấp bách giao dịch theo những cách định nghĩa lại thương mại nền tảng trong nhiều năm tới.